Партнёрские переговоры — это встреча действующих или будущих партнёров по бизнесу, на которой обсуждаются все важные вопросы: кто за что отвечает, как принимаются решения, что делать в сложных ситуациях.
Цель партнёрских переговоров — обсудить и согласовать всё самое важное: роли, ожидания, стратегию, границы ответственности и «правила игры». Чтобы строить бизнес на ясности, а не на предположениях.
Партнёрское соглашение —документ, который фиксирует договорённости переговоров. Он помогает задать ясные правила, чтобы у каждого была чёткая зона ответственности — и не было поводов для споров в будущем.
КОМУ АКТУАЛЬНО
Партнёрам по бизнесу
Прояснить роли, ожидания и «правила игры» в партнёрстве
Обсудить спорные вопросы до того, как они станут конфликтом
Зафиксировать договорённости, чтобы избежать разночтений в будущем
Создать прозрачную структуру партнёрства и распределить зоны ответственности
Согласовать принятие ключевых решений и порядок действий при разногласиях
Подготовиться к возможным рискам: выход из бизнеса, конфликт, др.
Снизить риск недопонимания между основателями и инвесторами
Обозначить границы влияния сторон и механизм разрешения спорных ситуаций
Сформировать общее видение и зафиксировать его в соглашении
Совладельцам при запуске нового проекта
Бизнесу с несколькими соучредителями и инвесторами
ПРЕИМУЩЕСТВА
Прозрачные договорённости
На старте обсуждаем важные вещи: роли, ожидания, границы и риски — чтобы избежать ситуаций «мы так не договаривались».
Предупреждение конфликта
Высказываем то, что обычно замалчивается, — снимаем напряжение до того, как оно перерастёт в противостояние.
Пространство для открытого диалога
Общаемся в безопасной среде и обсуждаем сложные вопросы без давления и страха испортить отношения.
Устойчивость к изменениям
Формулируем механизмы на случай выхода, кризиса, изменения долей. Чтобы партнёрство выдерживало не только рост, но и смену условий.
Фиксация договорённостей
Устные обещания не защищают в спорной ситуации. Письменное соглашение снижает риски недопонимания и юридической неопределённости.
СИТУАЦИИ
Стартап или новый совместный проект Когда партнёры входят в бизнес, важно заранее обсудить роли, вложения, стратегию и договориться о сценариях на случай разногласий или выхода кого-то из команды.
Напряжение и застой в действующем партнёрстве Когда разногласия накапливаются и решения принимаются не по договорённости, а по инерции, нужно перезапустить диалог между партнёрами и вернуть ясность.
Привлечение инвестора или перераспределение долей При смене структуры владения бизнесом партнёрское соглашение защищает интересы всех сторон, фиксирует договорённости и снижает риск разногласий в будущем.
Определяем
Формат и правила встречи
Один на один с каждым партнёром
Общаемся
Обсуждаем
совместно вопросы по методике партнёрских переговоров
Проект соглашений
Согласовываем
Партнёрское соглашение
Подписываем
Документ фиксирует договорённости, включая возможные изменения условий, внешние риски и варианты развития событий. Он может служить основой для Устава, корпоративного или трудового договора.
Открытый диалог помогает понять мотивы, ожидания и ценности партнёра. Это укрепляет доверие и снижает риск недопонимания.
Сессия помогает определить, кто за что отвечает в бизнесе, что способствует эффективному управлению и снижает вероятность конфликтов.
Обсуждение возможных сложных ситуаций заранее позволяет партнёрам быть готовыми к переменам и действовать согласованно в нестабильных условиях.
Иногда переговоры вскрывают фундаментальные различия, и партнёры принимают решение не продолжать сотрудничество. Это позволяет избежать потерь времени, ресурсов и сохранить деловую репутацию.
Партнёрское соглашение — юридически значимый документ. Он попадает под действие Гражданского кодекса РФ (ст. 421 «Свобода договора») и может рассматриваться как договор о намерениях сторон.